値上げを、取引先に伝える

原価の上昇分をどこまで転嫁するか、品目ごとに線を引くところから始めました。

取引先を三つに分け、それぞれ説明資料と伝える順序を変えています。営業担当が話せる台本まで一緒に作りました。